力诺瑞特承建的印度IBM工业园太阳能空调项目

打造中国智慧新能源热水热能领跑品牌，发力智能制造，成为新旧动能转换重点示范项目，为打赢蓝天保卫战作出突出贡献……这些都是山东力诺瑞特新能源有限公司（以下简称力诺瑞特）的代名词，也是它成为行业标杆的有力证明。力诺瑞特创立于2001年，是中国力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中德合资企业。

作为中国清洁能源行业领跑者，力诺瑞特早在2017年率先建成具备国际领先水准的太阳能智慧互联工厂，2018年倾力打造的智慧互联热泵工厂实现全面投产，力诺瑞特低温空气源热泵供暖效率是空调供暖的3倍，节约了能源，实现了清洁取暖。

当今，绿色、环保已是国际社会的发展共识。力诺瑞特2005年就开始了国际市场的精耕细作。万事开头难，力诺瑞特董事长朱林军在接受《中国贸易报》记者采访时回忆道，2005年至2010年，公司在向海外输出产品时，交了不少“学费”，时常出现产品输出后又被退回重改、再输出再改的情况。

为改变这种状况，力诺瑞特根据市场需求及其产品运行反馈，对产品、系统设计和服务进行优化升级，并根据市场需求采取差异化战略。朱林军告诉记者，力诺瑞特产品在进入国外市场前，除了做好市场调研，公司还会参加当地的展会，尤其是参加太阳能专业性的展会，了解当地人对产品是否有认同感。确定市场后，公司再通过在当地招收代理商来推广产品，以便更快适应市场需求。

据介绍，力诺瑞特2015年在约旦参加中东太阳能展会时，公司产品还不被当地消费者认可。仅过了一年,就有客户主动要求做力诺瑞特的产品代理，后成为力诺瑞特在当地的独家代理。对此，朱林军表示，消费者对产品从认知到认可是有一个过程的。公司参加展会后，迅速在约旦不同地方安装太阳能热水器进行体验推广，加强广告宣传，由于约旦的太阳能资源很丰富，产品很快在那里打开了局面。为优化售后服务，力诺瑞特选派精干技术人员分赴约旦各地，对经销商、客户等开展大量实用技术培训。

为精准对接市场需求，力诺瑞特在产品差异化方面积累了不少经验。朱林军介绍，在欧洲市场，产品出口主要面向大型工程用水为主；在东南亚地区，该公司积极开拓家用太阳能热水器市场渠道；在拉美地区，力诺瑞特家用紧凑式太阳能产品十分畅销，因为该地区电费昂贵，通电不稳定，力诺瑞特凭借高质低价的太阳能热水器产品，成为当地居民首选。

据了解，由力诺瑞特承建的印度IBM办公大楼空调系统改造项目建成5年来，运行稳定良好，节能效果达到50%。印度的气候非常炎热，而且印度能源匮乏，特别是电力领域，对制冷需求很大，而力诺瑞特太阳能CPC产品在环境越热时得到的制冷量越多，因此在当地太阳能作为空调的运用上堪称一个“完美的选择”。该项目在帮助IBM节能减排的同时，满足了企业在电能匮乏下实现新能源的有效转化，成为当地标杆项目并得到推广。

力诺瑞特秉承“制造智能化、市场全球化、价值最大化”理念，紧抓“一带一路”倡议机遇，目前公司产品出口到30多个国家和地区，销售网络遍布印度、韩国、日本、德国、意大利、古巴、墨西哥、南非等国，在德国、美国、印度、澳大利亚4个国家设立了海外分公司，并在古巴、韩国建立了2个海外生产基地。

谈到这些年在海外市场的发展经验，朱林军认为，走产学研合作之路是企业获得最新技术、快速打开市场的重要途径。据悉，力诺瑞特与清华大学合作成立了能源光电子研究所，与德国斯图加特大学合作建立符合欧洲标准的ENISO太阳能检测中心，与上海交通大学共同成立上海交大-力诺瑞特新能源研究院，并与世界500强企业德国西门子在智能制造领域开展战略合作，这些组成了力诺瑞特的智力生态圈。“很多国家由于市场小，诸多高新技术都在实验室里，通过产学研合作，可以快速转化新的研发成果，满足产业化需求。” 朱林军说。