在连续两年的滞涨、下滑之后，2017年，占据中国出口半壁江山的机电产品的出口额，有望实现8%左右的恢复性增长。

虽然中国机电产品出口暂时复苏，但必须清醒地意识到，中国机电外贸已不可避免地迈入了一个“低增长周期”，在未来相当长的时间内，转型升级、结构优化都将是中国机电产业的课题。

根据中国海关统计数据显示，2017年1—11月，中国机电产品贸易额为2.0万亿美元，同比增长10.0%，其中，出口增长9.1%。而2016年中国机电产品出口总额12086.9亿美元，下降7.6%，占出口总额的57.6%，2015年出口总额13107.15亿美元，与上年持平。

“只要解决了诸如语言、资金、地方标准、文化传统等问题，我认为以2016年对美国2349亿美元的机电出口额应该可以翻一番，最低也可以占到美国该类产品进口总量的一半。”工业装备垂直跨境电商平台拓拉思创始人、CEO傅于峰告诉《中国贸易报》记者，相比低附加值的轻工业品，中国机电产品在美国仍有巨大的增长潜力，对于中国的机电企业来说，是一片“蓝海”，“要知道，2016年，美国从全球进口了6400亿美元的机电产品，中国只占据了其中35%的份额。而中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品，已占据美国进口市场的60%。”

“尽管如此，在低增长周期，中国机电产业必须转型升级，中国机电企业必须向产业链、价值链‘U’型曲线的两端延伸，这是毫无争议的共识。”傅于峰说，“对于中国机电企业而言，真正的难题是如何找到一个切实可行的转型升级方案。”

对此，中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南也持相同的观点，他认为以“贴牌出口”为主要特征的传统机电外贸体系，源于以“制造成本优势”为核心竞争力的传统机电产业结构。但是在“成本优势”逐渐丧失，“贴牌出口”难以为继的情况下，中国机电产业未来亟须匹配一个全新的外贸体系。

依然以美国为例。多年来，美国一直是中国机电产品、工业装备最大的出口市场。但是，尽管中国机电企业在美耕耘多年，仍然面临着“不了解美国市场、无法实现本地化的仓储和线下展示、在线推广能力和经验不足、无法在当地提供完善的售后服务，以及自主品牌打造乏术”这五个痛点。中国机电产品进出口商会的数据显示，中国“有出口实绩”的机电企业已有15.3万家，其中10.3万家为中小型民营企业，而它们的出口目的地又多为欧洲和中东，具有出口美国经验的企业少之又少。

为什么会出现这种情况？傅于峰认为，以传统贸易方式将中国机电产品出口到美国，受制于制造标准、推广资金、文化传统等因素。“举例来说，美国是实行英制标准的国家，以英寸、平方英寸、立方英尺作为度量标准，而在机电生产领域，公制和英制是完全不同的两个概念，美国工业电压这一项的标准就有20多个，况且，美国还有50个州，每个州的情况可能不一样。这些问题对于中国中小机电企业来说，是近乎无解的难题，中国机电制造企业出口美国需要新思路。”傅于峰表示，通过跨境电商，可以绕过这些问题，直达终端客户，这对中国机电制造企业来说，是一个参与建立新外贸体系的机会。据相关机构估算，工业装备垂直跨境电商依然拥有高达近万亿美元的潜在市场规模。

“跨境电商是一种普惠贸易，一直以低门槛、易操作着称。在工业、机电等领域，跨境电商同样能够起到巨大的推动作用。”在对外经贸大学教授、贸促会专家委员会委员、APEC电子商务工商联盟专家委员会主任委员王健看来，跨境电商节省了大量的中间贸易环节，实际上与中小企业要求贸易便利化的愿望是相匹配的，也能够提供给众多中小企业高效率、低成本的方案。

有业内专家认为，阿里巴巴、亚马逊等综合性电商平台提供的是“宽而浅”的通用型服务，而机电产品、工业装备类产品则更加需要“窄而深”的专业化服务。所以，跨境电商平台能否提供本地化、成熟完善的售后服务，是工业装备跨境销售实现的关键。

对此，傅于峰表示，随着产业互联网的深入发展，未来机械设备甚至成套生产线都可以通过工业装备垂直跨境电商平台进行在线全球交易，“面对形形色色的跨境电商平台，中小企业在选择时，应该重点考虑平台是否具备海外售后服务能力，能不能实现本地化的仓储和线下展示，最重要的是，有无过硬的海外市场销售业绩。”