浙江米奥兰特商务会展股份有限公司总裁接受本报独家专访

自10月22日，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称米奥兰特）在深圳交易所开市，成为会展业第一支A股以来，关于米奥兰特的运营也成为业界关注的热点。该公司董事长潘建军在接受《中国贸易报》记者独家专访时强调，米奥兰特业务分为两大块：一是细分展览业务，一是数字化平台。前者已有China Home life 247（中国家居用品博览会）全球系列展和China Machinex （中国机械品牌博览会）全球系列展两大“母平台”，后者数字化平台建设也已良性运转。

“米奥兰特的大数据为展会服务，而不是展会为大数据服务。”浙江米奥兰特商务会展股份有限公司总裁方欢胜在深圳交易所上市后接受本报记者独家专访时表示，米奥兰特在全球市场的展览运营模式为“线下展会+B2B产品+展中RFQ服务+现场精准买家推送”。

展览搭台为买卖双方见面

去年，米奥兰特推出了采购询盘—RFQ2功能。据介绍，RFQ作为O2O线上平台询盘工具，为参展商提供买家需求信息和开发新客户。与此同时，买家通过米奥兰特O2O平台发布采购信息，以此寻找合适的参展企业。而参展企业在查看买家的相应需求后，可以及时报价并与买家联系。

方欢胜强调，米奥兰特的数字平台是由其研发团队开发的线上产品，更合适米奥兰特在全球市场办展的业务需求，尤其是“一带一路”沿线国家和地区中有很多小语种国家，米奥兰特不仅提供采购需求配对，并将常规的英文资料翻译为小语种语言，实现有针对性的服务。

根据米奥兰特方面的解释，RFQ具有三大功能：采购目的性明确的精准需求、更快捷有效地与买家建立信任感、真实可靠的高质量买家。换句话说，参加米奥兰特主办的展览，无论是购买线上平台服务还是O2O服务的参展企业，均可享受RFQ直达服务。与此同时，可帮助参展企业主动寻找精准客户，赢得更多优质买家。

“活跃”数据成为有力支撑

“通过数字平台，米奥兰特积累了数十万的优质买家资源，通过展览实现了买卖双方的精准配对。”方欢胜介绍说，米奥兰特在不同国家举办展会，都拥有当地的营销团队，通过不同方式收集买家信息，以确保买家信息资源有效。

方欢胜表示，米奥兰特的大数据最大不同在于都是“活跃”数据，而非静态数据。这源于每一个展览项目结束后，米奥兰特的采购中心都要核对买卖双方的信息，以满足买卖双方在展览期间获取有效买家信息和采购需求产品的需要。

众所周知，“一带一路”沿线国家的中小买家占比较大，这一方式可以极大避免展览期间因与无效买家交流而错过意向买家的情形，从而为展商提升参展效益。基于此，在“一带一路”沿线国家举办的展会，客户每年参展的回头率超过40%。

“近年来，米奥兰特在数字平台建设上投入占比较大。”方欢胜强调，米奥兰特的大数据是基于为买卖双方实现有效对接建设的数字平台。

多年实践证明，只要信息准确且传送到位，采购商就会青睐中国品牌。鉴于此，为了更好地提升服务，米奥兰特引进国际高端人才，将互联网技术结合到展览流程中，研发了更适合中国企业参展的流程模式。