一根吸管的利润是多少钱？纯利润约为0.0008元。那么，一家吸管企业，从家庭作坊成长为产值上亿元的全球行业领导者，秘籍是什么？义乌市双童日用品有限公司给出的答案不是低价竞争，也不是规模效应，而是掌握制定标准的话语权。一路走来，双童先后投入上千万元人民币，主导起草了吸管行业的行业标准、国家标准以及ISO国际标准。

这个看似有点“降维打击”意思的举措，却源于该公司董事长楼仲平对一次偶然事件的思考。

1997年以前，整个国内吸管行业没有产品标准可言，所有吸管产品都是无标生产。当时，楼仲平的日本友人桑原道昭先生介绍了陆家嘴八佰伴超市社长到双童采购吸管，却发现双童根本做不了超市的产品。

“所有进入主流超市的产品都需要在包装上有条形码。如果要申请产品条形码，企业必须要制定相关产品的企业标准。”楼仲平意识到，若没有企业标准就无法进入到主流高端市场，于是他就下决心开始制定企业的产品标准。终于，在1997年10月，由双童前身义乌市稠州塑胶吸管厂起草的《聚丙烯饮用吸管》企业标准顺利通过审核，于1998年4月正式发布，成为吸管行业最早的产品标准。从此，双童打开了产品在商超场所的销售渠道，实现了传统家庭作坊式企业向正规工厂的转型。

尝到甜头的楼仲平一发不可收拾，带领双童主导制定了《聚丙烯饮用吸管》和《一次性塑料饮用杯》行业标准、《聚丙烯饮用吸管》国家标准、《聚丙烯饮用吸管规范》国际标准……与之相对应，双童在上海商超立足后，又逐步在全国站稳脚跟，也打开了国际市场。

楼仲平清楚地记得，双童在2012年主导制定国际标准时，参与该次标准制定的主席国之一的泰国代表提出了异议，否认了中国代表双童公司提出的采用属地原则，建议更多地借鉴日本吸管产品标准，并片面地认为日本国的标准更先进、更科学。

由于日本吸管产品标准是三十多年前发布的，客观上存在标准的滞后性，已不适应企业的发展需求。而此次中国的标准方案是以2008年双童主导制定的GB/T 24693-2009《聚丙烯饮用吸管》国家标准为基础起草的，相较于日本标准，具有更强的时效性，并且在一些技术指标上比日本标准更严谨、更先进。

“如果听任泰方代表主张，参考日本标准，容易形成对中国吸管行业发展的贸易壁垒。为此，我们一方面给对方摆事实讲道理，另一方面邀请泰方到双童实地参观交流。”楼仲平说，经过一番波折，双童最终说服了泰方采用中国标准的属地原则，将国际标准的主动权和规则制定权紧紧地捏在中国企业手上。

楼仲平说，从长远来看，参与制定标准，对企业而言，是一项战略性举措，给企业带来的回报相当高。

一是企业形成了标准化体系。标准战略在实施的过程当中，企业逐步引入了ISO9001、ISO14001等质量管理体系，促进企业管理更加规范。企业各部门、各岗位、各环节都开始制定明确的工作流程和作业规范，逐步形成了流程规范、分工清晰、产出高效的标准化管理体系，使企业生产管理工作步入到科学、系统和规范的标准化管理。

二是因为制定标准，双童开始注重团队的培养和人才的挖掘，培育出一大批以双童总经理李二桥为代表的应用型人才。这批人才不仅经历了从基层岗位开始一步步成长提升的过程，更是从零开始学习标准知识，形成了一支懂管理、能实践、还能写标准的优秀团队，从而持续推动企业的高质量发展。

三是通过制定标准，双童与行业内企业的关系从竞争转为竞合。楼仲平介绍说：“国际、国内标准要有普遍性和代表性，因此，制定标准需要召集国内外有影响力的企业开会讨论。在这过程中，我们与同行有了更多的交流，使整个行业的发展环境得到了很大的改善，企业自身也成为行业标杆。”

“现在来看，完全的价格竞争是没有意义的，企业若想在行业内保持竞争力的话，有两条路可走，一条是标准，一条是品牌，这两条路是相辅相成的。”楼仲平说，制定标准这项工作推动企业理念发生了改变，“我们可以站在更高的角度来看待企业发展，行业市场发展和全球市场发展。企业若不主动参与国际标准制定，将可能永远处于全球价值链的最低端。”