刚刚从首届消博会上回来的浙江泰普森实业集团有限公司总裁办副主任冯小兰有些意犹未尽。在这几天的活动里，她充分感受到国内旅游市场复苏的热度，公司生产的户外家居系列产品正在被更多的国内消费者接受，尤其是现场展示2秒速撑的帐篷，观众们惊讶的表情让她十分满意，这说明推广新产品、新技术的目的已经达到，公司推行的内外贸一体化战略已经取得一定成效。

“在消博会上，各方对我们产品的期待都比较高。无论是产品的‘颜值’，还是定价、功能，大家都有良好的体验。这是因为我们推行内外贸一体化战略以来，设计了一批符合国内消费者需求的产品，但我们实现了内外贸产品的同线同标同质。”说起内外贸一体化，冯小兰信心满满，“国内有14亿人口，加之人们对户外休闲有了更多新认识，继续拓展国内市场，走内外贸一体化的道路，不会错。”

“目前，企业外贸出口额在继续增长的同时，外贸与内贸业务占比也在发生变化，从以前的9:1变化为当前的7:3。”冯小兰介绍说，2020年泰普森销售收入同比增长10.15%，其中出口总额占总销售额的70%。在内贸方面，公司在国内商超、电商、民政、应急后勤等领域也有一定的市场份额，2020年内贸销售额达11亿元。

总体来看，泰普森实现企业内外贸一体化的经营方式，不断创新，取得的基本经验有以下几条：

提高全球产业链内的话语权。泰普森在国内国际做产业链延伸时发现，要与国外大品牌、大渠道运营商进行交锋，做强自己。

“我们首先要做的就是变企业‘小舢板’为‘大航母’，做大企业规模，积累产业链延伸所需的资金、人才等资源基础。”冯小兰介绍说，泰普森通过开发数据平台，在数据利用上下功夫，从而打造出内贸和外贸相结合的模式，“在此过程中，我们与上下游企业形成一种战略合作关系，带动行业内的中小企业从品牌、研发、销售、生产、采购、质量多方面协助经营，共同开拓国内国际两个市场。”

多渠道打造知名品牌。从2007年起，泰普森就在海外注册了“Westfield”、“Westfield Outdoor”等多个品牌，并倡导从“产品经营”向“品牌经营”发展，坚持以品牌赢得市场、以品牌巩固市场的理念。冯小兰介绍说：“2008年的经济危机给泰普森带来了很多机会。尤其是在欧洲市场，有不少百年老店濒临破产或倒闭，我们通过收购这些企业的品牌、技术等战略性资源，从而获得飞跃式的发展。通过收购兼并所获得的品牌大都属于细分产品领域的品牌，所以公司会形成一个分属于不同细分行业领域的品牌集群。另外，对于无法通过并购获得的细分市场品牌，泰普森则通过自建品牌，逐步渗透以获得更多的市场份额。”

近年来，泰普森积极试水国内市场，并开展电子商务，实现线上线下销售同步发展，2012年，公司“Westfield outdoor”商标被评为中国驰名商标。

搭建全球设计营销网络。冯小兰说，泰普森逐步组建了遍及国内、美国、德国、英国、俄罗斯等地的全球设计营销网络，加之丰富的市场经验，助力其数百项适合当地的独具特色的产品得以发展，并且直接销售至百余家零售商。借助敏锐的市场判断和多年深耕的营销网络，2020年泰普森接单增加50%。

以科技创新为驱动力提升核心竞争力。首先，吸收借鉴欧洲先进的设备生产标准和理念。其次，企业大力引进科技人才，投资打造企业研究院、设计院等创新载体，拥有国际化的技术研发中心，引进了全球先进的高端加工装备，组建了以自主创新为主的研发团队。

“截至2020年底，公司共拥有国内外授权专利230项，目前的专利实施率为95%，专利产品畅销国内外。我们完成省级工业新产品备案20余项，主导或参与标准编制5项。产品获得过多项荣誉，例如德国红点设计大赛设计奖、中国优秀工业设计奖等。”冯小兰对公司取得的成就如数家珍。

“户外行业永远是朝阳产业，‘回归自然、享受生命’永远是全人类最朴素的精神追求，危机和困难往往蕴含着新的机遇。”冯小兰说，在泰普森看来，内外贸一体化并不是应对疫情的权宜之计，而是企业全球化的战略布局，推进内外贸一体化，是企业的一条转型升级之路，“随着经济全球化的推进，企业面对的不单是来自本土其他企业的竞争，而是来自全世界企业的竞争。在激烈的全球竞争下，企业必须以提供优质的产品，来满足瞬息万变的顾客需求，才能在国内外市场上屹立不倒。”