境外许多重要展会已经拉开帷幕，如汉诺威工博会已经恢复线下举办。面对新冠肺炎疫情在全球范围蔓延的局面，国内企业今年如何境外参展？记者发现，越来越多的省份、城市将目光投向了“代参展”。

代参展指的是，参展企业委托展览公司或驻外的分支机构、合作伙伴、华人华侨，组织现场工作人员代替自己开展现场接待。国际采购商在展位现场可通过通讯工具与参展企业负责人展开洽谈。

那么，哪些省份出台了哪些鼓励政策和支持举措？这些政策和措施能不能调动企业代参展积极性？企业代参展需要注意些什么？记者了解到，针对代参展情况部分业内人士持谨慎乐观态度。

多省市支持企业代参展

河北省政府新闻办近日举行的河北省跨周期调节稳外贸政策新闻发布会称，针对企业出境参展面临的人员出入境不便的情况，河北预借鉴浙江、山东等先进省市经验，支持企业以代参展方式参加境外展会。河北省商务厅正在研究具体实施细则。

河南省也支持企业采取代参展方式。河南省商务厅、省财政厅近日联合出台支持外贸平稳发展一揽子政策，助力企业开拓市场，在疫情防控期间，对使用代参展服务的企业产生的展位费给予资金支持。 

贵州省商务厅也支持民营外贸企业以多种形式参加线上线下展会，创新“代参展”模式，抢抓订单。

记者了解到，早在2020年，浙江省就推出了“代参展”这一办展模式。在2020年浙江国际贸易（大阪）展览会暨第13届浙江出口商品（大阪）交易会期间，浙江省商务厅主要负责人表示，浙江省商务厅12月在越南、日本、缅甸三个国家推出线上线下相融合“代参展”这一办展模式，最大限度为浙江外贸企业开拓海外市场搭建重要经贸平台。

浙江省内多个城市近期也发布通知或意见，鼓励外贸企业以代参展方式参加境外国际性展会。宁波市商务局整体公布了70个“代参展”模式展会以及9个“代参展+常年展”项目，鼓励企业的产品出境。海宁出台的《关于应对疫情冲击支持中小微工业企业发展的减负纾困政策意见》称，对受疫情影响、无法派人员出境而委托代参展的企业给予展位费补助。兰溪市规定，对企业以代参展形式参加境外展会的，按每个标准展位给予展位费60%的资助，单个展位最高3万元，单家企业同一展会最多资助4个展位，同一企业当年最高30万元。

企业参与积极性待观察

励展博览集团是开展代参展业务较早的展览公司。励展国际销售部商务拓展经理李晶认为，代参展模式能够帮助企业在不同的外部环境和自身发展阶段下更高效地拓展海外市场，并且是可以长期持续的参展方式。

首先，这种模式可以很好地化解国际旅行禁令，确保企业及时接触到目标市场的客户。采用代参展模式，参展企业不用担心卫生、安全等问题。 

其次，这种模式可以为中小企业提供成本更低、性价比和效率更高的参展途径。有了代参展模式，企业可以更加从容地安排出展行程，一天多展，提高参展效率。

最后，实际观展、参展依然是很多市场买家的习惯，疫情期间依然到现场的买家，其采购欲望十分强烈。因疫情限流和人流密度的要求等，买家在展馆内逗留的平均时间会更长，那么企业的代参展展位被买家关注到的几率就会变大。

远大国际展览服务有限公司副总经理张雅竹表示，很多代参展也是一种线上展，对参展企业、展览公司等上下游产业链的人员要求更高。许多企业参加线上展，并不能在很短时间内与买家精准对接，还要在相关方面加强培训。近期各地出台相关补贴政策，希望更多企业加入到代参展的队伍中，真正把代参展做好，促进外贸发展。

“各地对代参展出台政策补贴，是一个很好的信号。”世展和新展联合展览（广州）有限公司副总经理温志彬说，靠补贴来驱动企业去国外参加一些展览会，效果还有待观察，他对此保持谨慎乐观的态度。