面对当前严峻的国内外形势，作为稳外贸主体的中小外贸企业如何在危机中育先机，于变局中开新局？近期，上海夺畅网络技术有限公司（XTransfer）商业智能中心联合中国贸促会商业行业委员会对多家位于长三角及珠三角地区的中小微外贸企业进行调研，探求特殊时期迎难而上的案例与经验。

影响可控 共盼转机

无锡某企业于2015年涉足金属和不锈钢材料出口业务，客户遍布全球，尤以中东地区最为重要。企业相关负责人表示，今年三四月以来，新冠肺炎疫情对企业出口的影响主要体现在货运方面。为此，即便货物出口从上海港改为宁波港，但因港口相对拥堵，集装箱停留时间延长，货物交付时间推后，费用也水涨船高。“好在我们生产保持稳定，订单没有减少。”该负责人对今年的整体业务情况仍保持乐观，认为从长远来看，国内的疫情很快能得到控制，企业争取交上一份不错的成绩单。

上半年，无锡某对美家具产品出口企业在供需两端都遇到了挑战，订单量同比下降60%，“老客户相对稳定，我们也在通过各种途径开发新客户，希望业务在下半年能有所起色。”该企业负责人说。

主要市场为韩国、美国和新加坡等国的上海某半导体设备耗材出口企业的业务并未受到新冠肺炎疫情的太大影响。该企业负责人说：“新冠肺炎疫情主要导致发货不便和生产滞缓，一些着急要货的客户存在顾虑。但我们的采购供应链较为灵活，产品大多通过空运发出，异地发货可以支持业务正常运转。近年来，半导体行业发展较好，我们出口的产品原材料只有中国有，客户忠诚度较高。疫情发生以来，公司的整体营收一直在增长。”

练好内功 降本增效

对宁波某汽车配件出口企业而言，今年是比较困难的一年。企业三四月的订单量只有去年同期的一半，同时原材料价格持续上涨导致利润率下降。面对这样的局面，该企业一方面努力提升产品竞争力，寻找新的核心价值，稳定销售价格；另一方面提高生产的自动化率，降低成本。“现在整条生产线上只有10位工人，其他全部依靠自动化技术完成。”该负责人说。

努力改变的还有深圳某电子元器件产品出口企业。“这个行业很多零部件需要从国外进口，经加工后再出口，受新冠肺炎疫情的影响不少进口零部件都出现了缺货的情况，直接导致成本上升和交货周期延长。这让我们警醒，一个处于中间环节的纯加工企业无可避免地会处于相对弱势的地位，只有不断升级产品、提高产品附加值才是解决问题的关键。”该企业负责人说，近年来，企业不断提升加工难度，对接高端客户，市场竞争力持续增强。