近期，多个国际展会如期在线下举办，越来越多的中国外贸企业背上行囊，奔赴境外参展。实地参展不仅能让企业结识更多的合作伙伴、拓宽销售市场，而且有助于企业更准确地了解国际市场的需求变化和行业的发展趋势。

企业境外参展寻商机

参加国际展会有助于外贸企业加快拓展国际市场的步伐。11月15日-17日，在墨尔本展览中心举办的第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展上，来自江苏、浙江、广东、福建、山东、江西、北京、上海等省市的纺织服装外贸企业均有不小斩获。

本届展会由中国纺织品进出口商会和江苏省商务厅联合主办，展区面积约3200平方米，共吸引了152家企业参展，其中，赴境外现场参展的企业60余家。展品涵盖服装、家纺、面料、鞋履、箱包、贴身内衣、泳衣、服饰等多个产品类别，共计3686名专业客商到会采购。

参展的外贸企业普遍表示，现场参展让他们通过面对面的交流及时了解了采购商的实际需求，不仅拿到了订单、开拓了市场，也明确了企业产品功能改良和产品结构调整的方向。

然而，当下人员国际商旅成本高企，不是每家企业都具备赴境外实地参展的实力。为此，本届展会创新性地提供“代参展”服务，由主办方或组团单位组织商务助理在展位上代替参展企业接待客户，不仅让参展商的展品得以在现场展示，还为参展商与采购商提供实时连线洽谈的平台。

浙江绍兴市的不少纺织服装企业通过“代参展”模式在本届展会上结识了海外新客户。绍兴市越城区商务局开发了“一码找订单”应用，通过对线下展品赋二维码，扫码建立线上实时询盘洽谈，实现高效对接，最终促成订单成交。展会期间，47家纺织服装企业抱团参展，展示样品2805款，许多采购商通过“一码找订单”应用进行实时询盘洽谈。

中国纺织商会会长曹甲昌向记者介绍道，会期绍兴越城专区线上扫码浏览客商达252余人次，线下接待客商600余人次，客商线上扫码浏览产品逾5467次，线上实时询盘逾817次，意向成交额约1304万美元。来自浙江湖州的外贸企业共接待219名客商，意向成交金额290万美元。

“通过‘代参展’服务参展的效果真不错。展会期间，我们共收到20多位客户的名片，还认识了一些澳大利亚本地的新客户。”经营女性时装出口的湖州林帛纺织品有限公司总经理张秀玲表示，这是公司第二次通过“代参展”模式参展国际展会，省时省力省费用的“代参展”模式让公司的商务洽谈事半功倍。

商协会多举措添助力

为帮助企业抢抓订单、开拓市场，促进外贸保稳提质，中国贸促会统筹疫情防控和出国经贸展览审批管理，积极推进重点国家、重点行业、重点展会的出国参展办展项目试点审批工作。

在中国贸促会11月例行新闻发布会上，中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓表示，从8月底开始，中国贸促会正式受理全国出国经贸展览组展单位以“参加国外线上展览会”“代参展”“远程线下办展”等创新形式在国外参办展项目申请。目前已完成第一批2022年年底前的22项创新形式出展计划批复。

“11月初，我们发布了《关于做好出国经贸展览首批试点审批项目有关工作的通知》。目前已完成首批2022年11月至2023年2月的15个出国经贸展览项目试点审批，覆盖德国、美国、阿联酋等8个国家，涉及纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等领域，组展规模最小的约100平方米，最大的达1万平方米。”孙晓表示，中国贸促会将会同有关部委，加强对上述出国经贸展览项目的支持指导，按照国家卫健委有关规定要求，制定下发《关于出国举办经济贸易展览会试点审批项目团组新冠肺炎疫情防控指南》，以帮助组展单位做好疫情防控工作。下一步，中国贸促会还将根据首批试点项目实施情况和企业意见建议，适时启动后续项目的征集、遴选和审批工作。

为助力企业“出海”抢订单，各行业协会也在积极作为。日前，中国工程机械工业协会发布了组织会员单位和行业企业参加2023-2024年境外展的方案，涉及印度国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备展览会，美国工程机械展览会和法国国际工程机械与建材机械博览会等多个国际展会。

曹甲昌透露，明年，纺织商会将组织中国纺织服装企业参加国际童车及母婴童用品(深圳)展览会、澳大利亚中国纺织服装服饰展览会（两届）、迈阿密服装纺织品采购展、加拿大服装纺织品采购展等多个国际展会，助力纺织服装外贸企业进一步拓展国际市场，提高产品的国际市场占有率。