民营经济是我国经济社会发展的重要基础。今年以来，国内外经济形势日益复杂严峻，我国外贸发展面临疫情延宕、地缘政治冲突持续、汇率波动等诸多不确定性因素。值得注意的是，民营外贸企业发挥了经营灵活度高和市场适应性强的优势，迎难而上、攻坚克难，成为稳外贸的“韧性担当”。

今年5月，国务院办公厅发布了《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出了13条具体政策措施，帮扶外贸企业应对困难挑战。同时，继续加大减税降费力度，今年以来，全国新增减税降费及退税缓税缓费已超4万亿元，众多民营外贸企业受惠受益。此外，近年来，国家相继出台一系列优化营商环境、激发市场主体活力的政策措施。保护促进中小企业发展的法律法规、政策体系不断完善，为民营企业发展营造了良好环境。

值得注意的是，中小微外贸企业是民营企业的集中组成，也是我国外贸行业的“毛细血管”。他们在探索外贸新业态、新模式等方面发挥了重要作用。

“虽然今年国际市场环境并不十分乐观，但我们依然通过与国内外合作伙伴共同打造产业链，满足用户个性化定制化需求，探索业绩的新增长点。”邢台量能国际贸易有限公司（以下简称邢台量能）总经理王瑞华在接受《中国贸易报》记者采访时说。

邢台量能是一家民营的儿童玩具专业提供商及出口商，核心产品是儿童仿真车、自行车、摩托车、工程车及相关儿童玩具等。目前这家企业提供的绿色环保、品质优良的儿童用品，已远销至美国、英国、欧洲、俄罗斯、马来西亚、越南、澳大利亚等国家和地区。

据介绍，邢台量能近年来为适应市场需求，采用线上线下相结合方式全渠道开发国际市场，目前共累计批发商和终端消费者等各类客户约 8 万人。该企业还通过专业展会、线下市场推广、海外仓合作等探索线下营销渠道，并且利用中信保、海外仓、海外员工及代理合作等，进行多渠道客户触达。

民营企业紧盯全球贸易格局变化，不断拓宽渠道，加大自主创新力度，积极开辟海外市场，成为当前各地区外贸发展的新趋势。今年前11个月，山东省的民营企业实现进出口2.2万亿元，同比增长17.6%，占全省进出口总值的73.4%，同比提升2.6个百分点；工业大省河北省前11个月外贸进出口总值5052.8亿元，同比增长3.6%，其中，在企业性质上，民营企业占六成以上，民营企业进出口实现3358.7亿元，同比增长10.5%，占进出口总值的66.5%；前11个月，江苏省民营企业进出口2万亿元，增长12.3%，占江苏省外贸总值的40.1%，该省民营企业增速高于全省5.6个百分点，拉动江苏省进出口增长4.7个百分点，是今年江苏省外贸增长的主要拉动力量。

就全国而言，据海关统计，今年前11个月，我国有进出口实绩的外贸企业数量58.52万家，同比增加5.9%。其中，民营企业前11个月进出口规模达19.41万亿元，增长13.6%，占我国外贸总值的50.6%，比去年同期提升2.2个百分点。特别是在外贸新业态持续发展方面，民营企业更具活力和韧性。

商务部研究院副研究员庞超然在接受记者采访时认为，前11个月，我国对外贸易展现出较强的发展韧性，得益于健全完善的生产供给和持续扩大的国内需求，在国内政策的带动下，各类主体，特别是中小企业的活力持续释放，民营企业作为外贸第一大主体地位进一步巩固。

民营企业之所以能够取得如此成绩，与他们在困难面前主动作为息息相关。今年以来，在市场开拓方面，面对美欧主要市场需求下降的情况，民营企业加大了对东盟、拉丁美洲以及“一带一路”沿线国家的外贸力度，取得了显着的效果。

与此同时，民营外贸企业正在努力提高核心竞争力，从为外国品牌代工升级到开发自主品牌，开拓国际市场。

“近年来，虽然代工业务的利润在减少，但我们自有品牌业务利润是代工的5倍以上，企业将品牌化作为长期发展方向。”来自浙江的纺织类外贸企业负责人对记者说。

据王瑞华介绍，目前他所在的企业已在海外注册两个商标，主要覆盖北美地区。在开拓欧洲市场方面，目前已注册欧盟 CE 证书 3 个，涵盖儿童三轮车、儿童摩托车、儿童电动汽车品类。

然而，有机遇也有挑战。近年来外贸企业综合成本上升，经营风险和压力处于高位，也是普遍的问题。9月份，商务部印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》，从保生产保履约、支持优势产品开拓国际市场、积极支持企业参加各类展会抢抓订单、进一步促进贸易畅通等方面提出多项政策措施。商务部在近日例行新闻发布会上也透露，下一步助力外贸企业将从三方面发力：一是便利商务人员往来；二是发挥各类展会作用；三是帮助外贸企业获取海外市场信息。特别是针对部分中小外贸企业反映的海外市场信息获取难、费用高的问题，商务部将指导地方、相关机构提升海外市场信息服务供给能力，支持中小外贸企业获得更多优质信息服务。