在日本乃至亚太地区，日本野村综合研究所（NRI）的知名度很高。成立于1965年的野村综合研究所最初是野村证券调研部门，后来从野村证券中独立出来，目前在全球有42个分支机构。

“野村综合研究所具体的业务可以分成两种：一种是咨询顾问，另外一种是IT的信息系统。在IT系统方面，我们代表性的客户就是711便利店，全球的711包括北京的711后台的系统全部都是由我们公司来负责规划，而且每天店铺运营的情况是由我们公司来负责管理。”清华大学—野村综研中国研究中心理事、副主任川岛一郎接着介绍了自己，“我本人目前在大学里面工作，但之前曾经担任过野村综研上海公司的总经理，从事咨询顾问的业务。同时，我从25年前就开始参与中国各个地方政府以及海外政府单位招商引资的项目。”

川岛一郎介绍说，这些项目涵盖中国北京、韩国、泰国等国家或地区，尤其是比较短期的一年、两年的合作项目非常多。“我们公司跟各个地方政府或者开发区合作开展招商引资项目时，最核心的业务就是跟客户方一起规划整体的招商引资战略，以及非常具体的行动计划。”川岛一郎提到，其中比较主要的活动包括：发行日文刊物，其内容一方面介绍当地投资环境，另一方面是介绍当地日资企业的实际经验；举办投资说明会，在举办投资说明会的时候，野村综研负责招募参会的企业。除了参会企业的招募之外，更重要的事情是在说明会当场备妥介绍资料的内容，因为日本企业或者海外企业想要了解、想要听的内容，和主办方要介绍的内容经常是不太一致的，所以野村综研协助中国的地方政府做这方面的协调工作；通过各种各样的渠道来发掘一些比较有意愿投资的企业之后，针对每一家企业提供非常详细的咨询顾问工作。

“目前围绕国内外各种各样的招商引资情况，我们觉得必须要有新的思路、新的对策、新的突破，因为招商引资的大环境发生了非常大的变化。”川岛一郎说，“像日本丰田、松下这些跨国企业，它们几乎每个月都要招待来自中国或者其他国家的招商引资访问团，坦率地说，每一个访问团介绍的内容大概都差不多，比如说，招商引资的重点产业是智能汽车、机器人、云计算、健康医疗、环保等。另外还有当地的优惠政策，或者是当地的招商引资机制。这些内容都大同小异。”

在川岛一郎看来，这样的招商方式让日本跨国企业感受不到每一个地区的特色或者是魅力。

“这些特色、魅力是从哪里展现出来的？就是当地的资源，我认为资源的含义大概有两种。”川岛一郎详细解释说，“一种是当地的人才，比如说当地有什么样的高校，每年培养多少人才这种信息；还有就是包括大学等当地的研究机构，大概有什么样的专家，他们的专业是什么，如果跨国企业到当地投资，将来可以跟当地的专家合作做什么样的研发项目？这种信息是非常重要的。”

“另一种资源就是产业链方面的信息。比如说，某市有什么样的企业，某省整体来讲有什么样的供应商，包括材料的供应商、零部件的供应商等，另外还有生产设备相关的供应商、运输相关的合作伙伴等等，目前已经具备的产业链尤其是当地企业的产业链有哪些，将来这些跨国企业到当地投资，跟他们合作大概可以做些什么样的事情？这种产业链方面的说明也非常重要。”川岛一郎说。