在新冠肺炎疫情持续给全球经济增压、我国外贸面临严峻挑战的背景下，线下交易方式大幅度停摆，线上贸易释放出巨大潜力。6月15日，第127届广交会开幕，首次实现了将广交会整体搬到线上举办。数以万计的企业如何进行“云展示”、达成“云订单”成为社会各界的关注重点。而在各地，为缓解疫情对外贸企业的影响，抓住线上贸易风口，贸促人积极帮助当地企业搭建线上平台，开展线上招商，争取制胜外贸新赛道。

浙江：利用网站平台

扩大企业影响力

浙江省衢州市贸促会通过组织“线上展会”，积极创新线上展览服务模式拓展国际市场。日前，衢州市贸促会又与中国网合作，在中国网开设衢州外贸企业产品展专区，为衢州企业搭建宣介推广平台。首批组织江山欧派门业股份有限公司、浙江艾美家居股份有限公司、衢州鲟龙水产科技开发有限公司等近30家企业上线展示。平台5月份上线以来，通过多种宣推和嵌入链接形式进行整体和个性化推广，实现在海外10多家主流媒体网站上落地。同时在雅虎等欧美主流网站首页显着位置设推介专区，在印尼国家电台网站、越南快线网等东南亚重要媒体网站进行链入，扩大宣介效应，提升衢州市外贸企业影响力。

在门业集聚发展的江山市，为助力企业转型“直播”，江山市贸促会携手湖州、杭州的新媒体公司组织15家企业近70人召开整木定制抖音班。通过“线上+线下”的教学及培训，百家万安门业率先开展线上直购会，累计销售额4000万元；欧派门业开启上市3周年嗨翻直播会，销售额近200万元；王牌、开洋、乐巢纷纷加入直播，为加快江山门业回暖打开销售新局面。

重庆：与越南“云”互动

拓展农业合作市场

近年来，越南农业产业快速发展，诸多产品特别是特色农产品如水果、水产、咖啡等深受重庆市民欢迎。重庆市场对越南农业企业、特色农产品企业来说拥有巨大吸引力。为更好地帮助重庆企业在疫情期间开展与境外的进出口贸易合作，重庆市贸促会与越南工贸部贸易促进局联合举办2020年中国（重庆）—越南进出口商品线上交易会，采用网络视频会议形式为双方企业进行线上洽谈交流提供高效便捷的平台。

会上，一众越南企业希望能在重庆找到合作机会。在越南全国有2000多个咖啡连锁店的NAPOLI咖啡表示将向有意开设咖啡店的合作伙伴提供设计、材料供应和培训一条龙服务。“我们的产品严选品质，已获得ISO、 HACCP、 US FDA认证，符合国际标准。同时在越南各个超市进行销售，并已进军泰国、越南、老挝市场，对重庆市场非常感兴趣。” REAL BEAN咖啡企业发言人说。Saky foods有限公司工厂提供海鲜产品，产品目前已出口到16个国家，2019年营业额950万美元，工厂有足够条件可提供相关检疫证件。该企业负责人表示，去年10月公司曾在青岛参加中国国际渔业展会，希望这次能够与重庆市企业达成合作。随后在洽谈环节4个分会场，重庆市农产品集团国际贸易有限公司、重庆斯托塞克塑业有限责任公司、重庆爱肯信进出口贸易有限公司等37家涉及食品贸易、食品包装、物流领域的重庆企业与越南企业开展一对一“云”洽谈，气氛热烈，双方多家企业达成了初步合作意向。

新冠肺炎疫情暴发以来，重庆市贸促会不断创新外贸洽谈形式，通过举办屏对屏的线上贸易活动，已促成了上百家企业达成外贸对接和意向，为企业开展国际化经营提供渠道支持和平台服务保障。

深圳：携手电商平台

助力企业开拓国际市场

今年5月，深圳市硕腾科技有限公司通过阿里巴巴国际站，拿到了价值346万美元的单笔最大海外订单。双方没见面，没进行实地考察就完成交易这种神奇的事情只有在今天的电商时代才可以发生。

地处中国经济外向度最高的地区，深圳市贸促委根据中央和省市“稳外贸”要求，针对深圳市外贸企业难点和痛点精心策划“扬帆海外·跨境启航”系列专场活动，邀请了亚马逊、阿里国际站等头部平台的企业代表及行业大咖分享成功经验、介绍平台特色、讲授线上运营技巧，帮助传统外贸企业快速变身适合电商大拿，促进深圳市中小外向型企业“触网上线”，开展在线营销，推动发展外贸新业态新模式，帮助企业开拓国际国内多元化市场。

阿里巴巴国际站数据显示，截至5月底，深圳大区线上交易额同比增长234%。受疫情影响，海外买家的采购行为发生转变，线上采购成为主流。深圳线上运营时间较长的企业未受到太大影响，特别是线上运营能力比较强的跨境电商企业，营收出现逆市增长，深圳跨境电商企业正在从逆境中突围。

线上贸易不仅是防疫期间的权宜之计，更是外贸企业数字化转型迈出的重要一步。各地贸促人通过开展“云”交流“云”合作，引导外贸企业在特殊时期利用电商平台从线下转线上，创出一片发展新天地。