中国贸促会贸易投资促进部、中国贸促会信息中心日前联合举办中亚市场机遇分析及跨境电商发展培训、拉美跨境电商市场拓展两场专题培训，采取线上线下结合的方式，帮助企业利用跨境电商平台开拓国际市场。两场培训均属于中国贸促会跨境电商海外推广计划的主要工作内容。

在与新疆生产建设兵团贸促会共同举办的中亚市场机遇分析及跨境电商发展培训上，中国贸促会贸易投资促进部副部长俞海燕表示，将帮助兵团企业提升国际竞争力，切实维护兵团企业和合法权益。

据新疆生产建设兵团贸促会有关负责人介绍，近年来，兵团紧抓国家向西开放、沿边开发和丝绸之路经济带核心区建设的重大战略机遇，与120多个国家和地区开展经贸往来，与一批国际知名企业展开合作，外经贸事业保持稳步发展。“一带一路”倡议的提出成为新疆开拓中亚市场的重要转折点。新疆跨境电商虽较内地起步较晚，但凭借丝绸之路经济带核心区的有利条件，跨境电商发展潜力巨大。

2021年，兵团统筹抓好疫情防控和外经贸发展，进一步激发内需潜力，拓展外部市场。2020年8月，中国贸促会与兵团签订战略合作框架协议，明确从促进深化改革、向南发展、对外贸易投资合作等8个方面支持兵团加快发展。兵团贸促会深化改革取得积极进展，内设机构和人员编制得到加强。今年以来，中国贸促会精心组织三次专家团队赴兵团调研，为兵团外经贸企业提供有效的法律支持和业务指导，更好地提升企业推进外经贸事业高质量发展的信心和决心。兵团贸促会领导表示，将积极实施中国贸促会跨境电商企业海外推广计划项目，更好地支持新疆和兵团企业利用跨境电商平台开拓国际市场，应对各种不利因素。

在拉美跨境电商市场拓展专场培训上，北京保利威律师事务所高级合伙人刘馨泽介绍说，拉美市场的主要特征是市场容量大，电商的销售额年增长率19%，但线上的零售占比仅有3%，远低于成熟市场，市场潜力大。中国商品物美价廉，且当地对中国品牌不熟悉，中国自有品牌卖家机会比较大。他提醒，中国企业去拉美市场一定要注意知识产权侵权问题。“大型电商平台里的很多中国卖家在运营的过程中并没有考虑到保护知识产权，易被他人或者竞争对手恶意抢注商标。如果被抢注的商标生效，对方投诉到相关平台，指证中国卖家经营的品牌存在侵权，要求产品全部下架并冻结账户，中国卖家的损失更大。”

目前，与我国交易量较大的拉美国家主要有巴西、墨西哥和阿根廷等，中国企业可以试水以上国家，但要特别关注当地法律法规。中国贸促会信息中心处长阮海斌提醒，企业在开展对外贸易投资过程中如果遇到任何涉法问题，可登录由中国贸促会法律事务部主办的企业跨境贸易投资法律支援平台（贸法通）进行咨询。该平台以在线咨询为主体，通过网站和贸法通微信公众号两种形式提供“一站式”涉外商事法律公共服务，帮助解决企业在跨境贸易投资中遇到的知识产权、风险防范、争端预防和解决、贸易救济、出口管制和经济制裁等法律问题。目前已上线面向国内企业和日韩蒙俄国家的4语种咨询热线。

敦煌网研究院副院长李丽认为，疫情导致拉美的传统经济收缩，国内的产能依靠进口，这为跨境电商创造了一个巨大的市场。拉美人口结构趋向年轻化，快时尚、厨房、宠物等涉及宅经济的品类销量大增。2020年拉美电商涨幅惊人，达到63%，高于北美洲和东欧国家，位居全球前列，打破其语言难、支付难、物流难、不被看好的刻板印象。虽然其零售基础仍较低，但从文化渗透率、互联网渗透率、年轻人口结构造成的快时尚品类爆发等方面来看，拉美市场未来将成为大家首选的新兴市场。“跨境电商的产品大部分参数、款式、型号都可以清晰标注，如此一来不容易产生纠纷。所以跨境电商起家最早的的当属3C电子类产品，之后才会有一些定制化产品。”李丽表示，随着年龄层次越来越细分、消费越来越多元，跨境品类布局、跨境获客、引流方式都呈现多元化。比如配饰又分为耳饰、项饰、腕饰、头饰等，如果在一个小品类里，企业能够布局所有产品线，优势将立刻凸显。同样，选择做金属材质还是树脂材质的饰品，这些细分定位都可以迅速筛选掉一些竞争对手。

据阮海斌介绍，跨境电商海外推广计划是中国贸促会2016年开始实施的一个项目，旨在帮助我国外贸企业和制造业企业通过跨境电商开展海外市场营销，寻找国外进口商，增强国际市场拓展能力。2021年跨境电商海外计划的主要工作包含专题培训和跨境电商电子刊两部分。今年共举办以上两场专题培训。