今年11月22日发布的《国务院办公厅关于进一步加大对中小企业纾困帮扶力度的通知》提到，推动期货公司为中小企业提供风险管理服务，助力中小企业运用期货套期保值工具应对原材料价格大幅波动风险。塑编之乡浙江温州苍南县、浙江温州平阳县塑编产品面对聚丙烯等原材料采购难、价格波动大、运输成本高等难题，经永安期货股份有限公司的风险管理子公司浙江永安资本管理有限公司（以下简称“永安资本”）向当地企业引入期货套期保值工具后，保供稳价难题得到缓解。近日记者参加大商所组织的“永安期货服务苍南、平阳塑编企业”调研座谈活动，亦证实了这一点。

据了解，浙江省温州市苍南县、平阳县享有“塑编之乡”的美誉，是全国最大的塑编产业聚集地，现有300多家塑编企业。尽管为“全国最大”，但记者深入了解后发现，除个别企业外，当地大多数塑编企业以中小微规模为主，这些企业年产能在100吨至500吨，并且很多为家族式企业。由于塑编行业门槛较低，这几年产能压力大，加工利润不断压缩，以往中小微企业抗风险能力不强，尤其是作为塑编业重要原料的聚丙烯价格波动对行业冲击较大。

2014年，聚丙烯期货在大商所上市，期货市场具有价格发现和风险管理功能。聚丙烯期货上市后，越来越多的产业企业参与期货市场管理风险，而在永安期货等期货机构的带动下，这一期现结合的避险模式如今也开始走进名不见经传的下游塑编中小微企业。

永安资本塑料部副经理沈旭炜介绍说，在服务苍南县、平阳县企业过程中了解到，今年确实是苍南、平阳塑编业最困难的一年，行业产能大幅扩张，企业竞争比较恶劣。“原来他们生产1吨编织袋能挣1000元至1500元，今年却不赚钱，有些企业还是亏着做的。可能今年的订单比往年略微减少一点。这样一来企业库存很多，资金压力非常大。当地塑编企业今年还面临原材料价格较高的压力。”沈旭炜说。

无论是今年的原材料涨价痛点，还是之前已存在的稳价格需求，永安资本都一直努力让当地塑编企业接受并不断扩大使用期货避险工具。

“我们在温州塑编业的努力已有6年时间，这一路坚持下来感触很多。一开始我们和企业主聊期货套期保值，企业主听不懂也不了解，觉得没兴趣。我们没有放弃，因为觉得这是行业必然的发展方向，继续在贸易行情研判等方面下了很多功夫。我们一趟又一趟去拜访当地塑编企业，一些企业逐渐对期货套期保值产生一些兴趣，希望尝试一下。一开始企业比较谨慎，参与的数量和金额比较少。慢慢地企业发现，参与期货套期保值很有实际价值。并且，随着当地产能持续增加叠加疫情带来的不确定影响，让塑编企业面临更大的风险，企业利用期现业务管理风险的需求也在大幅增加。”沈旭炜回忆道，“这样坚持下来后，我们和企业经常在一起交流，定期召开行业会议，在行业会议上面展示PPT，拿出一些案例分享给大家。而且从最简单的模式开始做起，一开始是点现货，让企业切实感受到好处，到后来我们慢慢地开始点远期。现在只要原料价格跌下来，企业就主动来找我们，希望我们帮助企业在某个时间锁定多少吨原材料。这个转变很明显。”

在具体业务类型上，沈旭炜提到，“企业的相关需求整体分成两种，一种是企业觉得价格定了，愿意去锁价；另一种是企业常态化地用期货扩大客户群体。比如，聚丙烯期货多数时期是远月贴水近月的结构，企业通过参与以期货价格为基准的基差点价业务，可以获得一个较现货更便宜的远期原料价格，就可以拿这个原料价格去找客户争取订单，这样更能打动客户。比如期货公司会问自己的客户，明年5月份的价格比现货便宜200元，这个订单你要不要接？”

概括起来，永安资本在期货套期保值方面有这样几种创新模式：基差交易，即按期货价格来确定现货价格；延期交易，即先用现货，在一定日期内点价确定最终价格；连续锁价，即期货非主力合约的价格通过主力合约加减一定升贴水，给企业提供远期原料价格，帮助企业锁定原料成本；交割锁价，即主力合约月份的锁价，接了仓单以后给客户配对最合适的货物；期权保险，即锁定远期价格的同时买入价格保险，在价格大跌的时候获得期权补偿，价格上涨则不用担心成本上升。“这些创新模式可为企业做好相关的风险管理服务。当绝对价格跌得很低时，企业可以提前锁定原料价格，在旺季的时候就可以获得比现货更低的价格。”沈旭炜说。

据了解，永安资本现在也开展一些延伸服务。尤其是塑编行业下游企业，如果产成品压力比较大，货暂时卖不动，但是企业感觉旺季到来后价格会上涨，或者到时货会顺利卖掉，永安资本可以先把企业的货买过来，按照一定的比例比如80%把这部分成品资金先给企业。这样就可以在企业库存压力较大，成品难以变现时，为中小微企业提供帮助。当然永安资本会对企业存放成品的仓库和企业资信进行严格筛选。

努力到现在，基差贸易已成为当地塑编行业的贸易习惯。在浙江温州地区，不仅苍南县、平阳县企业受益，其他县市也受到正面影响，例如浙江温州地区的瑞安市现有的300多家塑编企业中，也有近20% 聚丙烯原料采购通过期现结合的方式，期货市场服务中小塑编企业、促进聚丙烯产业链期现结合的生态初步形成。在温州，塑编企业通过合理利用期货市场进行点价和套期保值操作，降低了原材料价格上涨及波动风险，有效减轻了企业的生产成本压力。

编后语：在外贸领域，有很多专业术语和难懂的事物，比如自贸协定优惠、海关规章、合规条文、期货等贸易金融词汇，一般中小外贸企业起初不懂这些专业的事物，更不了解学会这些新事物新知识对企业发展的益处，由此经常造成相关单位热心为企业提供服务，而企业因为不懂而对服务内容不感兴趣的结果，从而错过了难得的获得优惠服务或长知识增本领的机会。此刻服务方更应该一步步努力让外贸企业懂得这些优惠服务对企业发展的意义，不能因为对方不懂就知难而退。永安资本在中国塑编之乡推广期货的成功案例启示我们，耐心细致、持之以恒去推广，情况确实会逐渐变好。