在如今中国的农化行业，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司（以下简称“颖泰生物”）可谓是业界翘楚。从2003年成立，到2021年在北交所上市，一路走来，立足研发创新与坚持全球化发展，成为颖泰生物快速成长、在农化行业站稳脚跟的秘诀。

“由于我们创始团队拥有较强的研发实力和丰富的国际贸易经验，这样我们就可通过持续的产品优化，精确地将客户的需求融入到整个研发和生产的设计过程中，并获得了客户的认可，从而形成了长期稳固的合作关系。现在公司国内市场与国外市场收入基本各占一半，齐头并进。”颖泰生物董事长王榕介绍说，向国际农化巨头提供合规的中国原药是公司切入国际市场的举措之一，“我们在国际上主要进行的都是B to B的业务。”

谈到为何要做出这样的战略布局，王榕说，农药产业链呈现典型的微笑曲线结构，即国内大型企业主要向在研发端和销售端享有较高利润附加值的国外农化巨头销售原药，跨国巨头复配成制剂后销售，在全球农药生产向新兴国家转移的大背景下，中国已经成为全球主要的原药供应国之一。

从全球行业市场来看，随着过去几十年全球人口的增长，耕地面积也随之减少，使用农药提高农作物产量成为解决粮食问题的主要途径。这使得农药产品成为刚需产品，全球农药市场的规模也呈现出有序增长的态势。近年来，随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，全球农药工业新的格局已经形成，以先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华为代表的跨国公司在全球农药市场占比份额达到60%以上。他们主要专注于制剂生产及新产品的开发，形成农药创新的垄断局面，从而巩固其在全球农药市场的优势地位。这是全球市场第一梯队企业。

第二梯队企业以仿制药为主打，具有较为明显的优势销售区域，其农药营收规模在20亿美元以上，主要包括安道麦、日本住友、澳大利亚纽发姆等公司。

第三梯队企业以原药生产（农药中的有效成分为主）为基本模式，其农药营收规模低于20亿美元，主要为第一梯队和第二梯队进行供货，颖泰生物等企业就是其中之一。

“国内农药企业优势集中在生产制造能力方面，颖泰生物经过长年的耕耘，已经在产品工艺开发、制造水平的建设方面在同行业处于领先地位，同时我们持续与国际大客户保持长期深入的合作，成为第一、二梯队企业稳定的、可信赖的供应商，这是公司的核心竞争力之一。”王榕说，目前，该公司为先正达、安道麦、科迪华、纽发姆、朗盛等国际知名企业提供技术含量高、工艺先进的农药中间体、原药及制剂产品，“这些国际知名企业有着悠久历史，为保障自身品牌声誉、产品质量，其对于供应商的选定有着严格的标准和流程，一旦关系确定，不会轻易变更。”

为此，对其供货的公司必须拥有良好的信誉、优质的研发及技术分析能力、高效的生产能力、过硬的产品质量、丰富的产品种类、优质的服务，才能赢得客户的信赖。

一方面，颖泰生物坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，与客户进行深入交流，对客户的产品功能、质量标准、管理流程等具有全面和深入的了解。在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展趋势的把握，利用自身的研发优势将客户的要求、标准融入整个研发和生产过程并实现量产，形成良性循环。据了解，该公司的研发主要集中在产品的自主研发和优化、工程设备的改进、工艺技术的提升等方面，年研发投入在2亿元左右。

另一方面，颖泰生物坚持走国际化道路，围绕渠道及市场准入、产品组合、客户需求等方面下功夫。在渠道及市场准入方面，该公司早期即在全球最大的农药消费地区拉美地区启动产品自主登记工作，并凭借强大的自主登记能力快速打开市场；在产品组合方面，公司形成品种丰富、工艺技术较为先进的除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大品类百余种高品质产品；在客户关系方面，公司与国际客户均保持长期、稳定、良好的战略合作关系，在客户群中形成了良好的口碑和宣传效应。

“这为公司长期持续稳定发展奠定了坚实的基础。目前，公司在海外市场的探索也从开发、保持阶段进入了创新合作阶段，即在保持现有产品的业务合作的同时，探索开发新的合作模式，如老产品的新应用、合作研发等。”王榕说，近年来，公司在海外市场拓展中很重要的两个举措是2014年收购Albaugh20%股权以及2015年至2016年收购陶氏益农乙氧氟草醚和特丁噻草隆两个产品的全球IP知识产权（含登记注册、品牌、商标、生产技术资料等）。

Albaugh是美国最大的非专利农化品生产商之一，业务遍及北美市场、南美市场和欧洲市场。对于颖泰生物来说，收购Albaugh股权，可充分借用Albaugh公司现有经营平台、品牌效应、产品开发及全球登记注册资源和销售渠道，逐渐形成颖泰生物在国际农化行业关键领域的核心竞争力。收购陶氏益农旗下全球乙氧氟草醚和特丁噻草隆业务，则有利于该公司扩大既有原药生产规模，并丰富自身产品组合。

“无论从国际还是国内来看，农化行业正持续向规模化、集约化、环保化发展，政策环境也逐渐趋严。我们的EHS（环境、健康、安全）体系建设在与国际大客户的合作中保持较高的水准，持续接受国际大客户审计，能够适应整个行业和国家政策对企业发展的要求。此外，我们的主要生产基地位于优质园区，坚持推行清洁工艺技术，工程化能力得到改进，践行绿色制造、智能制造理念，这使得公司的生产供应稳定性、可持续发展能力得以保障，并逐步向规模化优势企业靠拢。”王榕表示，颖泰生物搭乘“中国农药”这列快车，充分发挥自己独特优势，正逐渐成为行业的领先企业。