40年，砥砺奋进；40年，勇立潮头。

40年，湖北从内陆腹地跃入开放前沿，正迎来前所未有的改革开放机遇。

把握机遇，经贸为媒。改革开放以来尤其是近年来，湖北省贸促会大力实施走出去、引进来战略，通过举办系列主题突出、目标明确的经贸活动，架起一座座通往世界贸易的桥梁，让湖北企业走出去方向更明、步伐更稳、效率更高，让世界企业引进来胆子更大、力度更强、数量更多。

据不完全统计，截至2018年12月，湖北省贸促会共与亚洲、非洲、北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲的105家境外商协会组织签订友好合作协议；带领湖北企业出访全球76个国家和地区，寻找合作机会；2018年全年，举办了三场走出去经贸活动，接待了境外来访团组39个，同时举办了6场国际经贸活动……“持续扩大开放，就是要在更大范围走出去引进来，在更高层次融入世界。”湖北省贸促会会长周彩娟如是表示。

丝绸之路投资贸易行——

与世界500强结为合作伙伴

“和省贸促会走出去，意义深远。”黄石东贝机电集团副总裁廖汉钢透露，与全球白色家电巨头、世界500强企业惠而浦在印度的公司结为战略合作伙伴，缘于2015年的丝绸之路投资贸易行。

2015年8月，湖北省贸促会组织第一届丝绸之路投资贸易行，先后到访越南、泰国和印度，黄石东贝即与惠而浦印度公司签下战略合作协议——年采购100万台东贝制冷压缩机。

一花引得百花开。和世界500强的合作，让东贝的国际化之路越走越宽。目前，在印度市场，黄石东贝与更多的世界500强深入合作，比如西门子、伊莱克斯。“2015年，我们在印度市场销售了120万台压缩机，现在这个数字跳涨为290万台。” 廖汉钢透露，他刚从印度考察回来，公司有意向在印度当地建设工厂。

回忆此次走出去，廖汉钢说，湖北省贸促会在经贸代表团出发前，做了细致的对接工作，大大提高了洽谈效率。

三届“丝绸之路投资贸易行”，湖北省贸促会共带领127家走出去寻求国际合作。持续放大湖北省在“一带一路”中路桥建设、水电开发、工程承包的特长，带动湖北的汽车制造业、农副食品加工业、化工等17个千亿产业以及高新技术产品走向“一带一路”沿线国家，形成抱团出海之势，极大地推动湖北省对外贸易和双向投资发展。

走进美洲——

开阔眼界找到“新蓝海”

襄阳湖北环宇车灯有限公司党委书记、董事长丁智勇在参加湖北省贸促会“走进美洲”系列活动时有感而发：“走出去看看非常有必要，实际看到的和听人介绍是两码事。”

踏上巴西热土，丁智勇看到了巨大的市场潜力，“巴西以陆路运输为主，当地的农产品、矿产，都是通过货车经陆路运输到港口，再走海运，当地对大型商用车依存度高，对商用车零配件需求也特别高。”

作为一家具有50多年车灯研发和制造经验的企业，湖北环宇车灯有限公司正在全力发展激光灯等新一代车灯照明技术，而这些企业信息早在湖北经贸代表团出发前，已经通过当地商协会组织传递给巴西当地企业。

因为有了前期铺垫，在巴西的经贸洽谈会上，环宇公司与当地企业达成超千万美元的意向合作，巴西合作方还约定来湖北实地考察，进一步落实细化合作。“未来市场很大，这次走出去感受很深，我们将更加关注技术创新，为进军更多的国际市场储备力量。”丁智勇说。

2013年至今，“走进美洲”活动已举办五届， 通过湖北省贸促会连续几年坚持不懈的努力，主要拉美国家政府和企业对湖北的认知度不断提升，特别是巴拿马和多米尼加等国家，有任何合作项目和需求总是第一时间与湖北省贸促会联系，对接湖北企业。

走进非洲——

从零出口到年出口千万美元

2018年12月，湖北省青翠源茶业有限公司总经理刘珏都在大洋彼岸的摩洛哥。在1个多小时的微信沟通中，他至少重复了6次“感谢省贸促会”。

青翠源茶业地处恩施鹤峰，青青深山遍布大大小小30万亩茶园。2013年随省贸促会“走进非洲”到摩洛哥考察，刘珏坚定了茶叶出口之路；2014年，在省贸促会帮助下，刘珏与两家摩洛哥茶叶进口商洽谈后接到100万美元的订单。 “有了政府部门背书，合作非常顺利。”2015年，青翠源茶业的外向度提档升级——在摩洛哥建设分包厂，目前，公司在摩洛哥有3000平方米厂房，固定资产投资超千万。从2014年贸易出口100万美元，几年间，青翠源茶业贸易出口额十级跳，现在稳定在1000万美元，已经成为湖北恩施的明星企业。

刘珏说，如果不是贸促会牵线，就算自己有机会到摩洛哥，也难以找到贸易商，摸不清市场底细。

“走进非洲”活动是湖北省贸促会重点走出去项目，也是湖北省走出去的一个品牌活动。7年来，该活动带领湖北近1000家企业走进非洲，深受企业欢迎，在非洲产生了非常大的影响。由于非洲目前处于工业化的兴起阶段，生产建设急速发展，对于机械设备、运输工具、家用电器、装饰材料、安全防护等需求较高。湖北则主要向非洲出口机电、化工、汽车、钢材、轻工产品，两个市场高度互补，“非洲需求”与“湖北供给”高度契合。

世博会系列经贸活动——

有限的空间收获无限

说起和捷克PAPCEL公司的“牵手”，沙市轻工机械有限公司总经理彭宜纯直言，省贸促会功不可没。

沙市轻工机械有限公司是湖北省一家高科技民营企业，主要研发制造销售造纸机、涂布机及整饰完成设备产品，主导产品涂布整饰设备在国内市场占有率达60%以上。2017年，沙市轻工机械随省贸促会参加阿斯塔纳世博会系列经贸活动，首次实地考察捷克市场即成功牵手捷克PAPCEL公司。

除了收获合作伙伴，一起做国际订单，彭宜纯还提到企业走出去过程中省贸促会提供的服务。去年，该公司与伊朗一家企业谈定一个1800万元的订单，但对当地市场并不太熟悉。湖北省贸促会了解情况后，迅速对接中国信用保险湖北分公司。在专业人士指导下，沙市轻工机械通过约定付款等方式，将风险降至最低。“现在，我们遇到走出去难题，首先会想到和省贸促会联系，他们总有渠道帮我们解决。”彭宜纯说。

湖北地处中部，企业主动走出去意识相对较差。随着我国大力实施走出去战略，湖北省贸促会牢牢担负起经贸桥梁的作用，在境外举办大型经贸活动，为企业搭建国际合作平台。世博会每次都能吸引全世界关注的目光，湖北省贸促会利用世博会举行经贸推介活动，在有限的空间取得了较好的效果。

改革开放的40年，是湖北贸促工作不断改革、不断发展的40年。 “走进非洲”“走进美洲”“丝绸之路经贸行”“世博会”等品牌走出去活动，在推介湖北、带领企业开拓国际市场、助力引进来等方面取得了明显成效；中国国际贸易仲裁委员会湖北分会的设立，使湖北开放型经济发展的国际法律服务环境处于中部领先地位；建立40家湖北国际商会海外分会，推动了贸促机构国际化进程；与76个国家和地区的105家商协会、经贸机构签订了合作协议，形成了国际联络新优势。

新时代、新起点、新任务、新要求，湖北贸促工作任重道远。作为党的群团组织和政府的专业国际投资贸易促进机构，湖北省贸促会将牢记使命，锐意进取，架起党和政府联系企业的桥梁和纽带，为党和政府分忧，为企业服务，在湖北新一轮对外开放热潮中谱写动人乐章。