中国会展业在“新时代，新定位，新功能，新使命”的振奋和利好声中走过了2017年。但笔者想说的则是，处于会展产业链条上的展览工程。在接下来这一年，展览工程企业和下游产业链将身处“严冬”。准确地说，这个“严冬”的周期从“雾霾”成为2013年年度关键词后就已经启动，而其最终形成，是多重因素的叠加导致。

对于传统展览工程在制作、现场实施及拆除全过程中造成的浪费和污染，业界诟病由来已久。在中国经济新常态的“大逻辑”下，经济结构、增长速度、增长方式和增长动力等要素都在发生着深刻变化，对于环境治理也提出新的要求。以北方地区为典型，2017年“坚决打好蓝天保卫战”声势浩大，环保“风暴”铺天盖地，不少展览工程及下游企业或停业、或远迁、或被关闭。虽说在去产能、供给侧改革的大背景下，这些展览工程及下游企业可能只是被钢铁、水泥、电力等行业“捎带”上的“被迫”者，但由此而带来的“生存危机”，以及势必遭遇的原材料、加工制作、人力、物流等多方面的价格上涨和一系列连带效应，已经开始显现。这样一来，今后可能的“爆发”涨价很难传导给会展业的终端企业，却将使位于中下游的众多展览工程类企业因资金链断裂、难以负担成本、人力资源不济等原因而出现危机潮。

如此，呼声已久的“绿色会展”迎来了新契机：前有第122届广交会按照100%的绿色展位普及率目标，推动绿色布展常态化，制定实施《广交会绿色发展2.0计划》，构建系统化、标准化、信息化、标杆化的广交会绿色发展体系，持续提升绿色发展成效，引领着全国会展业绿色环保、低碳节能发展方向的成功实践，后有2018年中国国际进口博览会确定“要按照新发展理念，把进口博览会办成一个创新、协调、绿色、开放、共享的博览会”“进口博览会是高层次的、低碳的、绿色的，体现循环发展的”。在此形势下，展览工程企业必须直面装备、技术、工艺、运营方式、盈利模式诸方面的转型升级。但“绿色会展”的可持续发展不可能仅靠行政命令，也不可以价格作为单一衡量和引导，必须是一种全行业乃至市场供需双方从认识到实践的协同，达此境界尚需时日。

传统意义上的展览工程及下游产业链属于劳动力密集型、以制造加工为主的传统行业，本身就具有依赖自然资源和低成本发展模式的弊端。在中国会展业的发展历程中，展览工程企业出现最早，门槛最低，技术创新和管理创新最少，企业数量和从业人数众多。一方面，展览工程行业与经济运行以及固定资产投资的周期有较大关联，工程算是会展业中最大的一块“蛋糕”。另一方面，进入展览工程竞争的企业既有国营、外资、合资，也有私企、个体，激烈竞争由来已久，利润率却逐渐下降。

普遍存在的关键问题是，缺乏核心竞争力。

核心竞争力是建立在核心资源基础上的。展览工程乃至会展行业产业链上各个环节的核心资源都是客户，展览工程的价值本质是：为客户创造一个空间——实施整合营销——客户品牌和价值体验——提升客户品牌影响力——体现展览工程服务的附加值——价值观的体现和认同——提高客户满意度和忠诚度。其中，展览工程服务的附加值是为客户所实施和呈现的品牌传播、价值传递。围绕这个价值本质的全部价值创造活动，构成了创造价值的动态过程——价值链。

脱离价值链，在同质化的低层次竞争中只能依赖价格，所带来的行业整体利润水平下降、干涉甚至扰乱市场及客户心理预期、不利于企业自身发展等种种弊端，已经被证明是一种以产品和成本为导向的发展战略，被动和有限地“适应”市场。取而代之的，必将是展览工程企业的产品（服务）创新、品牌创新和渠道创新。

中国展览工程发展经历过三次重大变革：第一次是上世纪80年代末和90年代初期，现代展览技术、装备进入中国市场，推动了现代展览工程企业的发展，也形成了目前仍然可见的企业衍生、发展版图和行业布局。第二次是在2008年北京奥运会和2010年上海世博会这一周期，既从展览工程企业中“分化”出一批展陈企业，也由于会-展活动的国际性视野、国际化标准，极大地促进了行业进化发展。第三次则是由中国经济新常态所带来对于会展定位、功能的重新认定，以及与“互联网+”、大数据、互动多媒体、新媒体等领域迅猛发展的叠加效应。这一轮大变革，将使会展更加回归本质。

可以看出，技术推动力、标准提升、国际化接轨，都是构建展览工程企业核心竞争力的推动力。这一次，在环境“倒逼”下的展览工程企业也将经历一次汰弱存强、格局重构的大洗牌。这一轮核心竞争力的重构，将不会停留在价格竞争、规模调整的低层次，也不仅仅局限于技术创新，而将越来越转向供应链、渠道、品牌传播等综合的资源整合能力和成本管理能力。

展览工程企业不砥砺于此，焉能前行？！

（作者系北京逸格天骄国际展览有限公司副总经理）